031 – La Presentazione Aziendale è più Efficace con lo Storytelling

Dallo studente al manager, tutti hanno un pò d’ansia quando devono parlare davanti ad un pubblico.

Io compreso, ovvio. Questo m’ha portato a leggere più di un libro sul public speaking. Ho notato che quasi tutti danno un costante suggerimento: all’interno della presentazione, racconta una storia.

Prendo l’esempio di due pubblicazioni: il libro “Pitch anything, la presentazione perfetta” di Oren Klaff, e il manuale di BNI: entrambe danno delle dritte su come organizzare una presentazione e perché è utile avvalersi di tecniche narrative.

Lo approfondisco in questa 31esima puntata di Storybizz. Basta premere PLAY.

Memorandum della puntata n.31

Il metodo STRONG di O.Klaff

  1. Setting the Frame: crea il contesto favorevole.
  2. Tell the Story: racconta la storia.
  3. Reveal the Intrigue: rivela l’intrigo.
  4. Offering the Prize: offri una ricompensa.
  5. Nailing the Hookpoint: raggiungi il punto di aggancio.
  6. Getting a Decision: convinci l’investitore o il cliente.

La scaletta per presentarsi in 60 secondi di BNI

  1. 10 secondi: saluta, comunica il tuo nome e quello dell’azienda;
  2. 15 secondi: descrivi di cosa si occupa, idea di business;
  3. 20 secondi: racconta una storia inerente;
  4. 10 secondi: invita il pubblico a compiere un’azione;
  5. 5 secondi: ricorda il tuo nome e quello dell’azienda.